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iPhone找定价甜蜜点固桩,为明年5G铺路

iPhone找定价甜蜜点固桩,为明年5G铺路

苹果发表会推出新 iPhone,最低价的 iPhone 11 比去年便宜 50 美元,果粉雀跃;但分析师认为,苹果为克服眼前难关,找出定价甜蜜点,主要是避免用户流失,维持领头羊地位,以利抢攻明年 5G 市场大饼。


苹果最近 3 年都选在具有指标意义的贾伯斯剧院发表 iPhone 新机,今年秋季发表会一如往年引起全球关注,到场的近千名媒体记者、分析师、部落客和名人,不约而同引颈期盼,想看苹果究竟推出什幺令人眼睛一亮的惊世奇作。


接受开场如雷掌声后,苹果执行长库克端出的前两道菜都是苹果力推的服务,包括游戏订阅服务 Apxle Arcade、影音服务 Apxle TV+,月费都只有 4.99 美元,更大手笔宣布今天起购买 iPhone、iPad 等装置的用户可免费获赠一年 Apxle TV+,引起在座媒体一阵惊呼。


万众瞩目的重头戏 iPhone 11 系列终于登场,规格与功能几乎如同发表会前的爆料内容,没有太多亮点,但苹果主管多次强调苹果的「最快」或「最好」,包括新一代 iPhone 搭载智慧手机最快的中央处理器、最快的图形处理器、最好的机器学习平台,以及苹果零售店面是业界最好的体验中心,并大剌剌地打在投影片上,彷彿昭告世界,苹果依然是智慧手机界的老大,如此赤裸的宣示,与过去苹果发表会相比相当罕见。


只是业界龙头也不得不从经验学习。去年推出的 iPhone XS 系列和 iPhone XR 起初销售不佳,苹果透过「旧换新」等方案不断调整脚步,才让销售数字有起色,然而面对消费者换机週期拉长,也让苹果今年上半年走得步履蹒跚。


国际顾问暨研究机构 Gartner 调查显示,苹果今年第 2 季智慧手机总销售量约 3,800 万支,年减 13.8%,原因是去年新机的新功能少,且改变幅度不大,因此 iPhone 既有使用者不大愿意换新机。


11 日在旧金山发表的 iPhone 11 系列售价 699 美元起,比去年发表的 iPhone XR 便宜 50 美元。长期观察苹果的研究机构 Canalys 全球行动业务副总裁彭路平表示,苹果知道之前的新机在定价饱受批评,这次希望从一开始就找到甜蜜点。


「新机推出后,降价是不好的市场讯息,容易被负面解读」,彭路平在苹果发表会的现场接受《中央社》记者採访指出,这是一个学习,经历一年之后,苹果从 iPhone XR 或 iPhone XS 的策略调整中找到方法,让消费者更负担得起入门机种。


她强调,对苹果而言,消费者不管买哪个产品,总比不买好,重点是要维持用户规模;留住用户是策略转换很重要的一部分,用户规模必须要成长,「即使用户买旧机种也没问题」。


彭路平认为,更有卖点而且能马上看到成绩的,应该是 Apxle TV+。在游戏市场,无论专业级玩家或业余玩家的生态系都很成熟,不太容易有爆发性成长。反观影音服务就不一样,现在各家业者都主打自己的独家内容,苹果身为新进者,较低定价有助于吸引用户,对于想同时收看不同平台内容的用户而言,也可以减少经济负担。


根据 Canalys 预估,在最悲观情况下,今年下半年全球 iPhone 出货将下跌 8% 到 12%。彭路平说,苹果需要更积极推动旧换新方案,促使用户换机,因此发表会苹果多次强调自己仍是业界领头羊,避免客户被抢走。


她也提醒,最重要的原因是 2020 年中国 5G 智慧手机预估出货量已从 7,000 万支上修到 1 亿支,苹果明年能在 5G 市场抢到多少占有率,要看今年的市场操作和执行,包括降低新 iPhone 入手门槛、避免用户流失,都是为明年铺路。


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